市场三大巨变，催生营销策划新思路——胜道策划

　　不知从何时开始，身边越来越多的人抱怨：生意越来越难做了！钱越来越难赚了！与此相呼应的是很多策划同行也在感慨：策划越来越难做了！市场越来越摸不准了！很多成名成家的策划大师们都遭遇了多次市场“滑铁卢”，不得已由策划师转变成培训师，靠卖故事、卖理念赚钱了。然而，营销策划工作是动态的工作，必须与时俱进、与“市”俱进的。那些过往的成功经验、方法论全盘照搬到今天的市场就很难奏效了。

　　楚国有个渡江的人，他的剑从船中掉到水里。他急忙在船边上用刀在掉下剑的地方做了记号，说：“这是我的剑掉下去的地方。”船到目的地后停了下来，这个楚国人从他刻记号的地方跳到水里寻找剑。这个寓言故事就是源自《吕氏春秋》的“刻舟求剑”，它是由一个寓言故事演化而成的成语，一般比喻死守教条，拘泥成法，固执不知变通的意思。用静止的眼光来看待变化发展的事物，必将导致错误的判断。文中的楚人正是犯了这样的错误。这个故事告诉我们：世界上的事物，总是在不断地发生变化，人应该随着事物的变化而变化,改变解决问题的方法，不能死守教条，否则会一事无成。同时告诫人们不能平面、静止地看待问题。

　　中国营销环境发生了很大的变化，我们营销策划人也应在市场历练中不断针对营销理念、商业模式进行升级迭代，由此才能应对复杂多变的市场环境。未来影响中国营销的因素有哪些？中国营销将走向何方？胜道策划公司作为健康食品、功能食品专业营销策划公司，说一下我们粗浅的看法。

　　一、城市化发展，让营销面临新机遇

　　中国城乡二元化结构曾经为中国的企业立下了汗马功劳，为一些企业的生存提供了机会。而如今，随着国家推进的城市化进程越来越快、覆盖面越来越大，消费主力和消费区域有了悄然的变化。1、农村人口大迁徙。农村外出务工人员激增，农村外出求学的学子毕业后也基本留在城市打拼。这些人当中绝大部分都成了城市的“新市民”，消费理念和消费能力也和城市居民无异。2、机械设备的发达、科学种植养殖技术的推广实施，大大解放了农民们，让他们有充裕的闲余时间，促使他们更无后顾之忧的外出务工，或者是网上消费，推动了经济内需。3、国家的三农政策对新农村建设助力极大，农民生活水平大大提高，信息化建设也大大提高，网络和智能手机广泛普及，让农村居民接受新事物更快、购买新产品的积极性更高。

　　综上所述，由于中国是农业大国，海量的农村原住居民转变为“新市民”，这股力量不可小觑，这将大大影响中国营销环境和营销的战术战略。作为典型的“农村包围城市”的战略成功者,拼多多的用户群主要集中在二、三、四线城市及以下地区人群,通过差异化地区策略,拼多多从阿里与京东两大巨头之中硬生生闯出一条血路。不到三年实现上市，市值赶上了2/3个京东！　

　　二、00后崛起，营销要改变途径和内容

　　经济的发展，政府政策的变化，城市化进程，尤其重要的是“00后”正在崛起！00后的孩子是出生在21世纪的新中国公民。00后成长于中国移动网络时代。前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件，所以他们有着开阔视野与属于他们自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更为娇气，前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件，故00后一代的成长生活水平较前人更高。“移动互联网一代”、“二次元世代”、“独二代”、“空手到”是他们的标签，他们享受到了全球化、移动互联网、整体性消费升级的复合红利，物质上更充裕，精神上更没有包袱感，生活方式则被网购和互联网社交等影响。

　　00后消费者将会由对产品生存的需求升级为对生活的需求、享受的需求。他们的的需求层次将会发生大的变化，对高端的需求将会加强，对低端的需求将会变弱。00后消费者对价格的敏感度将会变弱。低端产品将会逐步失去市场。胜道策划强调，消费者购买产品的因素，就是消费者的心智模式在起重要作用。消费者对产品品牌的认知会影响他的决策。00后获取资讯的途径是移动互联网，所以企业要想占据市场份额，势必要加强移动互联网的营销投入！相比营销途径，更为重要的是营销内容，切忌不能是简单的硬广，而应注重“故事营销”。胜道策划独创的“超级故事”的传播方式更容易被00后喜闻乐见！

　　三、移动社交来临，“智慧营销”大行其道

　　移动互联网、社交电商时代来势汹汹！腾讯微信、美团、今日头条、滴滴等公司，中国移动互联网一代，这些靠移动社交、移动电商、移动出行等发展起来的公司，很好的把移动互联网融入到了日常的生活当中，让生活场景移动化，变得更加便捷、高效。还有拼多多、快手、抖音、微视……或许是中国移动互联网二代的代表，这些靠“社交+电商”的模式发展起来的公司，在移动互联网社交、电商的基础上，融入“情感+才艺”，让社交和电商合二为一，让生活场景不仅移动化，而且娱乐化。无一例外，搭上移动社交机遇的公司全都赚的盆满钵溢！

　　人类发展史，是从“脚力”到“畜力”到“汽力”到“网力”的四次升级，现如今已经升级为“智力”。企业是时候启动“智慧营销”了！所谓“智慧营销”即是通过人的创造性、创新力以及创意智慧将先进的计算机、网络、移动互联网，物联网等科学技术的融合应用于当代品牌营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具的创新营销新概念。企业要想做好“智慧营销”，就要做两个“变”：1是把“流量”变为“留量”。不管是线上还是线下，流量是入口，有流量，就有生意，流量是王道。然而很多人忽略了把“流水”的流量变为留下来的“留”，这样把流量留下来才有了自己的私域资源池，才能让品牌和企业长久立于不败之地。2、是把“传播”变为“播传”。传统企业在以往市场环境下，采取的是打广告进行传播的做法。如今在信息泛滥、信息垃圾时代，广告严重失效！胜道策划主张，唯有打造具有核心、主张、文化的“超级故事”，精准“播送”出去，再打造系列的“尖刀工具”进行潜移默化、润物无声的“口耳相传”，形成话题效应，品牌的知名度和美誉度就会不胫而走！

　　经营企业的过程中，时常会面临各种变数和不确定因素，胜道策划认为，万变不离其宗的是“产品品质”、“营销智慧”。两手抓，两手都要硬，二者缺一不可。在面对市场营销环境变化时，这对企业来说既是可以带来企业升级优化的好机会，但同时也是企业可能倒闭损失的大威胁，企业委托专业的营销策划机构助力自己营销智慧，才有机会杀出重围。我们需要保持对消费者的敬畏和对市场的敏锐，提前未雨绸缪，革自己的命，才能从容应对，甚至反败为赢。

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