《北京猎头故事》长篇小说节选首发，策划编辑进！

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　　作者联系方式：

　　吕少雨 15210325560（微信）

　　精彩节选片段：

　　注：

　　这是主人公马白初入猎头界，进阶阶段中遭遇的一个case。

　　属性：一次元。

　　出场人物：

　　凌拓咨询：马白第一家猎头公司

　　麦伦：凌拓咨询老板

　　布鲁：凌拓咨询顾问

　　马白：主人公，凌拓咨询搜寻员

　　古越河：BDM职位人选

　　吴迪：BDM职位人选

　　BDM：轨道交通市场拓展经理，安迈科技在招职位

　　但是麦伦BDM的职位出了幺蛾子。麦伦在review前两天刚刚把马白叫到会议室，面色郑重的对马白说，“这个轨道交通第一人的职位先pending（暂停），我们推荐的三个人选都被reject掉了。而且完全莫名其妙，对接的HR 樊尼也是搞不定老板的主儿，一点反馈都拿不回来。”

　　人选丢了不可怕，可怕的是不知道为什么丢的，那背后的风险太大。

　　马白表示理解。

　　可麦伦又一脸痛惜的接着说，“这个职位本身是否要外招，还要存疑。我和总部的HRD安吉拉关系不错，他们高层可能计划transfer（内部调岗）一个江苏工厂的财务负责人来负责这个职位。”

　　“为什么。。一个finace controller，可以胜任BD M的职位。。”马白脑子转不过弯来。如果这样的话，猎头还有存在的必要吗？有必要吗？

　　“她年龄不大，情商很高，英语非常流利，工厂的老美GM（General Manager，总经理）很喜欢。本来她要辞职来北京，但是老外不肯放她，北京没有财务的HC，只有一个BD M的HC，她表示愿意考虑。--老美文化里，认为professional并且EQ高的人，到任何岗位都可以。”

　　“但这是在中国。”马白瞠目结舌。“JD也不重要了？”

　　“可安迈是美国人的。他们愿意折腾。没办法，我们要等一等。”

　　又是等待。

　　马白手里的靠谱职位，集中在了安迈科技的BDM和电源AE上。

　　接着之前的搜寻记录，马白深入研究了BDM职位的背景。轨道交通领域中最大的软件产品由韩国国宝级企业拱月集团一家独大，硬件的话，有一些中小型的外资公司分散供应。安迈科技在轨道交通领域的产品，只是一个包含软硬件的控制模块。当然，这个模块产品，如果用在地铁上的话，一条地铁线路系统的单价也超过数百万，还是属于大宗采购商品。

　　在这个模块产品上，安迈科技竟然只有一家可以称得上竞争对手的公司，美资的莫斯科技。其余都是一些零散有进入国内市场做销售的公司，国内则几乎没有同类产品。又是一个niche market（利基市场）产品。

　　安吉拉把原来负责BDM职位招聘的HR樊尼调去做培训，换成了拎得清的北京姑娘考拉。麦伦和考拉深度探究了BDM职位的背景，才终于拨开了云雾。

　　这个职位并不是新增职位，它还有一位前任，一个神秘而关键的女人。

　　关于这个女人，考拉只简单透露了名字叫郁官梅，渊源很深，是当时随安迈收购这个模块产品的外资公司合并过来的。现在已经入籍新加坡。收购之前在马来西亚做仓库管理员，收购之后，新加坡的老外都不愿意到国内来，因为她是华人，就派过来做市场，幸运的拿下了一个大单，深受老外器重。后来一直在国内负责市场拓展。但不知为何，去年被调回新加坡。新的人选，要顶替她走后的空缺。这个职位的终面，有可能会经过这个女人和总部的事业部高管一起进行。

　　马白觉得这个女人的故事很多，但一时间摸不到头脑，就先去做mapping。

　　又扒了一下莫斯公司的背景，网络上的信息非常之少，少到好像这个领域根本不需要互联网传播咨询，甚至是有意避开网络。倒是在一个交通网的行业活动新闻上，扒到了莫斯公司参会的商务负责人的名字，田启瞳。莫斯公司在国内自己的商务人员并不多，由于历史原因，有两家大代理商广州力新和上海华普操持了南北半个中国的拓展业务。

　　马白把相关公司的信息和这个奇特的名字摘出来，列在search list上。标注了重红色。心里觉得有点不对劲。这个圈子这么小，郁官梅既然淫浸多年，应该对竞争对手是谁很熟悉啊，为什么不多向HR推荐些信息呢？一时捉摸不透。

　　做好信息搜集工作后，已经十点多钟，马白喝口水，马上给莫斯公司的前台打CC。类似销售和商务人员的CC是最简单的，几乎任何人都可以以咨询产品的名义联系到。

　　没想到前台小姑娘警惕性非常高，拒绝实名转接。

　　“田启瞳不是商务负责人吗？为什么客户询价的电话都不接？”

　　“我们的客户都是固定的，如果您是我们的客户，我们商务负责人肯定会自行联系，您拨打手机就好了，前台概不转接，谢谢。”言辞间并不客气。

　　“我X。”马白放下电话。这个圈子处处充满着诡异。反而激发了马白一探究竟的好奇心。

　　“你刚才让前台转接谁？”布鲁兴奋的站起来，扶着隔板问，“快给我看看。”

　　“谁？田启瞳啊。”马白打开search list。

　　“啊！！”布鲁惊喜交加不管不顾的大叫，跑到马白的电脑前，“麦伦，快来看！”

　　“怎么了怎么了？”麦伦推门进来。

　　“田启瞳！”布鲁大叫。

　　麦伦的脸上竟然浮起了一片红晕。

　　“真的吗？”

　　“不然还有谁会叫这个名字！”

　　“那你也不要大喊大叫嘛。”

　　“格老子，人家激动嘛。”

　　“原来他在这里啊。”麦伦声若蚊虫。

　　Office几个人都围过来。

　　“布鲁，格老子你都学会咯，”葡萄拍着她说，“叫啥子嘛，田启瞳是谁？”

　　“肯定是他，麦伦的梦中情人。从做猎头开始就在找，没想到今天被马白CC出来了。”

　　“哇，好浪漫呦，”葡萄说，“麦伦，恭喜你。”

　　童话里都不敢这么写。马白看着麦伦羞怯的脸，觉得这是一个magic time。

　　马白给麦伦调出交通网的新闻，麦伦确认。“肯定是他，他就是机械电子专业，我一直坚信，通过猎头的工作可以和他再次相遇。”

　　几个人都很兴奋，office充满了瑰红色的氛围。

　　“我尽快把他手机拿到，”马白问，“麦伦你们有几年没见过了？”

　　“算算也有十三年之久了。我现在都不敢想象他的变化。”

　　“你老公知道他的存在吗？”布鲁打趣。

　　“他应该隐隐约约知道，但没有证据，呵呵。”麦伦沉浸在惊喜里。“田启瞳是我大三的时候遇到的学长，也是作为女人的身份唯一爱过的男人。如果不是他先毕业走了，我可能就和我老公错过去了。这些年我也没刻意去找他，本以为已经过去了，但没想到今天看到他的消息，我还是会心跳加速。”

　　“没关系，放心，我们会帮你保密的，哈哈。”布鲁作弄麦伦。

　　“时间太久了，大家都有各自生活了，应该不至于死灰复燃。”麦伦若有所思。

　　马白从网上查到莫斯公司的邮箱后缀，发现他们的邮箱命名规则是员工名字中文全拼，按照外资公司姓氏后置的格式。就以田启瞳的名字全拼，”qitong.tian@mose.com”发了份咨询邮件，没想到第二天早上查看，真的收到了回复。田启瞳的邮件后缀，明晰的写着他的职务和联络方式。

　　马白定点search的技巧趋于纯熟，又随手找到莫斯公司代理商的座机，以客户失联的名义CC，再次拿到了田启瞳的号码。

　　布鲁兴奋的要亲自拨打，请示了麦伦可以提到她，就拨通了田启瞳的号码。

　　“田先生是吗？我是凌拓咨询的猎头布鲁。”

　　田启瞳的声音异常沉稳醇厚，“是我，目前我不考虑换工作。”

　　麦伦在一旁赶紧推布鲁的胳膊。

　　“哎哎，好哒，您先别挂，我有一个朋友您应该有印象。”

　　“哦？”

　　“麦伦，麦伦杜。”

　　电话那边沉默了。

　　“她现在是我的老板，刚刚看到您的名字，认出来了。”

　　“哦？现在发展的不错，她有这个能力的。”

　　麦伦面如桃花。

　　“找到我，有什么可以帮助的吗？”田启瞳态度舒朗了很多。

　　“世界太小了，我们现在和莫斯的竞争对手在合作，他们轨道交通BDM的职位在招，本来想问问你是否有可能考虑呢。”布鲁直言。

　　“我不会考虑的，我在莫斯已经十年以上了，已经离不开了。”田启瞳想了想，“我给你推荐一个人选吧。”

　　“太好了，您推荐的成功率一定很高！”

　　“也不见得，这个圈子很封闭。最起码可以试一试。你记一下，古越河，手机XXXXXX。他已经离职了，正在看新机会。一定不要说是我推荐的。”

　　“Deal！我帮老板预约一下，有机会和您吃个饭哈。”布鲁得意的笑。

　　马白拿一张纸，给布鲁比划，问一问关于郁官梅的疑问。

　　“对了，还有，我们客户这边有一个人您了解吗？这个职位的前任，郁官梅。”

　　“这个人已经离开中国，被调回新加坡了。”

　　马白冲布鲁点点头。

　　“我们也听说了，但是不知道为什么做的好好的就走了。”

　　“这个事情本来我不应该八卦的，”田启瞳因为突然听到麦伦的消息，也心情波动，破坏了自己的原则，“她在河北做了一家代理商，操作安迈的产品，被总部知道了。”

　　“OMG，那为什么没开除她呢？”

　　“这个领域，涉及很多问题，她应该有公司的把柄拿在手上。”

　　“好吧，谢谢你share这么多！”布鲁感觉田启瞳废了很大力气才分享这些信息，见好就收了。

　　“不客气，替我给麦伦带好。”

　　麦伦花痴的贴在布鲁的话筒边上，这时才带着羞涩起身。马白第一次见老妖精焕发少女心，有点接受不了这画面。

　　布鲁对麦伦比划了ok的手势，就扔下她和马白讨论职位。

　　“有点棘手，你的直觉是对的，郁官梅就是在故意隐瞒行业内潜在人选的信息，格老子终面她也是面试官之一。可能会阻挠我们的人选。”

　　“不是直觉，是推理，anyway，先把人选扔上去听个响儿吧。”马白运筹帷幄。

　　“马白，你把古越河约到office来，见面聊，我要亲自跟这个职位。这样假如我见到田启瞳，也有更多话题聊。。”

　　“遵命。”

　　麦伦的花痴样子让布鲁和马白摇摇头，继续做自己的事情。

　　古越河破门而入的时候，斯斯和小崔吓了一跳。马白知道是古越河到了，赶紧出来迎接。这个四十来岁的中年男人，给马白一股风尘仆仆的气息，好像是《故事会》里走出来的那种销售，走南闯北，修炼多年，谨慎而内敛。古越河没有发给马白简历，而是直接接受了面谈邀请。

　　麦伦收拾一下桌面，也被马白请到会议室。一个好猎手，一只老狐狸。马白心想。

　　古越河有一个好习惯，随身带了一个小本，会把需要记录的信息随时记录在册。

　　麦伦向古越河介绍了我们所了解的安迈科技产品线和职位的情况，古越河频频点头。然后把马白整理的问题抛出来，希望从古越河嘴里核实一些信息。

　　“这个BDM的职位，很奇怪，之前老外希望有技术背景的人选，后来浪费了些时间，我们又通过train老外才调整为business方向。您觉得这是为什么？”

　　“安迈科技的老外确实不太了解国情，这个产品，莫斯在高铁项目上占有率达到90%以上，地铁项目上，也达到70%，安迈在收购新的产品线之前根本没涉足这个领域，老外以为这应该是技术导向的市场，其实完全不是。”

　　“听君一席话，胜读十年书，”麦伦的高帽子把马白搞得直想乐，“那您觉得BDM的职位核心作用应该是什么呢？”

　　古越河不苟言笑，认真的回答，“我看了JD，写到不好，这个职位，在这个封闭的小圈子里，不是简单的配合销售做业绩，而是肩负了很多重要的战略职责。”

　　“第一，收集市场信息。了解市场，然后给代理商指定指标任务，不然代理商避重就轻，公司无法控制，同时把市场信息反馈给高层做决策；

　　第二， 督促代理商进度。落实任务执行。给代理商信心，也把代理商情况传达给公司，做好banlieue；

　　第三， 做市场宣传和推广活动，代理商不会主动在这一块做投入的。”

　　“原来如此，我对您的信心更足了。安迈这边之前有一位郁官梅，您熟悉吗？”

　　“郁官梅你们都知道？看来功课做了不少。她做的并不好，没有推动公司的BD战略，

　　错过了很多战略和战术时机。”古越河神秘的一笑，“被干掉也正常。”

　　“了解，那您还没发简历给到马白，方便亲自分享下吗？您的经历一定异常精彩。”

　　“过奖。”古越河从头分享了自己的经历。原来真的是《故事会》里的人。最早在国企里喝茶看报纸；然后穿越到刀光剑影的快消领域，竟然在东北推销过啤酒，古越河举了一个当时做推销的例子，当时新品牌在东北一点市场都没有，到了一家酒馆，就让老板订，老板说不知道能不能卖的了，他说你放心，卖不了我给你换新的，老板就放了两箱。他就和另一个人晚上到酒馆里点自己的酒，本来他不怎么会喝酒。但是不得不喝，尤其到了东北那个地方，结果干掉了两打，摆了一个“漂亮的酒台”，才有一个哥们也点了一打，最后慢慢做拉花广告做赠品推销才慢慢打开市场。后来对机械有一些天生的兴趣，听说了莫斯产品，在莫斯转型的时候就主动求职开始做这一块的工作。

　　在轨道交通领域搏击了很多年，“客户做久了，知道他们不会再有什么变化了，那时候就是一个自己的提升了。”所以，前段时间刚到美国读了一个MBA。

　　了解完古越河，话题又回到安迈的产品上。古越河分享自己对安迈产品的研究，他曾经数次在展会上观察安迈，几年时间内，几乎没有大的改进。安迈的复杂环境适应性比莫斯差一些，维修困难程度也要高一些，他曾经在不同的项目上因此击败过安迈。目前到底有没有革新的计划？需要面试中去和高层沟通。

　　面谈不知不觉四十多分钟，麦伦对古越河表现很满意。

　　“您过HR考拉这一关肯定没问题。”

　　“那就是我已经过了您这关了？”古越河难得幽默一下。

　　“哈哈，我的作用就是帮您提高成功率。”麦伦说，“还有，您离职的真实原因方便透露吗？”

　　“这。。”古越河明显迟疑了一下，“不瞒您说，当时莫斯爆出了一些触犯法律底线的事情，把行业内也搞得风声鹤唳，所以我才拖了这么久也没着急找新工作。”

　　麦伦沉默一会，“明白，那这样吧，如果考拉问起，您可以这么解释，”当时有我不能接受的事情，您在外企做HR经验这么丰富，应该可以理解。”用话堵住她。”

　　古越河点点头。

　　“您对职位没问题的话，回去就可以发简历给马白，我们先安排考拉的面试，复试如果遇到郁官梅再想对策。”

　　“好，谢谢麦伦，您的团队也很专业，我现在MBA已结业了，会重视这个职位的。”

　　古越河走了之后，麦伦和马白回到会议室里。

　　“我觉得古越河背景还是match的，唯一的问题就是回答一些问题遮遮掩掩，让人感觉隐藏着什么，考拉呢，正好是一个聪明的北京妞儿，之前换岗做过销售助理，喜欢从销售那里多挖信息。他这样很容易和考拉聊不到一块儿去。”

　　“还有郁官梅，既然公司察觉了她的猫腻，还让她参与复试，自找麻烦。”马白不解。

　　“是啊，老外对她是既爱又恨，除了她也没其他人了解中国这块市场，无法判断人选的真假。我们还是先过考拉这道关----这个圈子这么小，考拉应该不会轻易卡掉他的。我倒是更担心，他提到法律底线的问题，很有可能是涉及商业贿赂，如果是他有这方面的问题，最后不一定能瞒得过安迈。”

　　马白也才反应过来，这个如果是真的，就是致命伤。难怪所有的人都遮遮掩掩，原来都不想惹火烧身。眼下没有其他的人，只能先让古越河去淌一下水了。

　　收到古越河的简历，不愧读了MBA，做简历的水准是一流的。几个成功的项目很亮眼，但涉及的关键数字都隐藏了。麦伦把推荐报告发给考拉后，马上跟了一个电话，向考拉描述了约见古越河的过程，针对这个行业遮遮掩掩的风格给考拉打了预防针。

　　考拉已经被安吉拉challenge这个职位的进度久矣，马上就约好古越河电话面试。聊完了，果然，和麦伦预防的病状一模一样，不但没有生气，反而对麦伦对人选的把控非常满意。两个人笑嘻嘻吐槽了一下这个领域的奇葩，考拉就把他推了上去。

　　因为一直没有人选，海外也很着急，很快安排了古越河的skype跨国复试。

　　古越河在家里摆弄不了skype，麦伦邀请他在凌拓做视频面试。布鲁帮他调整好了软件。本来约的八点钟和加拿大视频，时差12个小时，没想到8点多那边来电话，夏令时还没结束，时差是13个小时，又等了1个小时。

　　几个人在外面等古越河，百无聊赖了一会，到9点终于传来嘟嘟的skype声音。大家马上噤声，听到古越河的声音清晰的传出来。

　　整个面试持续了一个半小时，不停的听到“北京、天津、上海、OEM”等字眼。古越河从线上下来后，我们马上围过去问他产品的情况。古越河摇摇头，不好做，还是不好做。他们弄了不少产品，但是不知道要卖到哪里去，需要BDM挖掘市场需求。但是老外对古越河提到的东西很感兴趣，可能会飞过来见他。

　　这是古越河的优势，对行业很了解，知道这个行业是怎么玩儿的。也是他的劣势，知道的太多，少了很多想象空间。对一个business man来说，没有了冲劲儿，是无法想象可以做出好业绩的。这种揣测让马白很担心。

　　但麦伦听古越河讲完，好像气息稳了下来。示意马白可以继续深挖这个领域。争取找一个plan B出来。这个职位一定要做成，这样布鲁就有借口约田启瞳吃饭了。。。

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