打破安利神话之（2）——月收入1万元还亏本的童话故事——安利的骗局在哪里[已扎口]

打破安利神话之（2）——月收入1万元还亏本的童话故事——安利的骗局在哪里？

　　我在天涯的帖子《打破安利神化》引起了大家的一些争议，由于该帖子注重综合数据的分析，许多人对一些细节问题还是不很清楚，引发一些疑问，我再发这个帖子，就从细节方面来做一些分析，前面那个帖子算宏观分析，那么，这篇就算是微观分析吧。

　　还是以安利的奖金制度为例：

　　（1）20%的服务奖（优惠顾客奖），这个奖几乎没有人拿到，就不说了；

　　（2）3%——21%销售奖（再加3%、6%的），我们可以想想，让你去上门给人推销日化和保健用品，20%的利润，有几个人能赚钱的？显然，只靠这部分奖的人基本是亏本经营；

　　（3）作到银章，要求有一个月销售额7-8万，完成这个，可以收入25%，即收入1万元，这也就是一个月的收入，其他的月呢？而且，我们来看看就这1万元是否盈利了。一般完成7-8万元的月销售额，如果通过发展的下线来完成，需要30-100个下线（每个人销售额1000-2000元），这些下线要从中拿走一半的提成，即这个银章还剩5000元的收入，你想，有几十个下线，在哪里活动，安利是不给你办公的地方的，你找个聚会的地方，一个月怎么也要1000元的租金，另外，你不可能让每个人都去安利的店铺提货，你还要备货，销售7-8万元的东西，怎么备货也要1-3万吧？这就是你的投入了（谁说做安利不需要投入，门槛低？从现在开始，门槛就开始提高了），还有，有的时候你的团队只销售了4-5万，你为了上银章，还要再投入3-4万，这个时候，与你的5000元收入，还是在亏本，而且，还投入了许多，就被套牢了。

　　所以，作到银章，还是亏本经营。

　　（4）作到金章，是有三个月达到7-8万元的销售额，显然，与银章一样，还是亏本经营；

　　（5）作到翡翠，是发展三个金章，就是有9个银章，一个银章是7-8万元的销售额，9个是72万的销售额，再加上其他销售额，一个翡翠下面的团队一年的销售额120-150万，按4的领导奖计算，收入是5万-6万/年。当然，翡翠是参与分红的，按安利2003年，有1万左右的翡翠，100亿的0.25%大家来分，一个翡翠可以分2500元。即一个翡翠一年的收入是7万左右，可是，这还没有算他的投入，他还要自用，而且他的团队这个时候约有500人，等于说，他管理着500人的团队，收入7万，哪有盈利可言，如果再一个普通公司，管理500人，收入会是怎样？所以，作到翡翠，依然是亏本经营。

　　（6）作到钻石，是发展6个金章，与翡翠的计算一样，他的4%的收入达到10-12万元，再加上分红，2003年安利有1000个钻石，分红3万左右，合计一年的收入是12-15万，也就是月收入1万元了，这个时候，他的团队约有1000人左右。这个时候，他的培训室就更大了，一个月的租金至少也要5000元吧，再加上其他支出，而且，他还要备货，可以说，他这个时候几乎没有什么利润。不过，还好，他是钻石了，可以到处讲讲自己的成功事迹，收点演讲费什么的，一场5000元，一年讲几场，还是略有赢余的，可怜的就是那些听讲的了，还要交门票费，没想到这些钻石就指着这些门票了。可以说，作的好的钻石，也就略有赢余，不好的，能保本不错了。

　　（7）作到行政钻石，是发展9个金章，团队有1500人左右，4%年收入为20-24万左右，2003年有100个行政钻石，0.25%的分成有25万-30万，一年的收入50万左右，再加上讲课费（一场高一些了，1万元一场），年收入合计60-70万元。这个时候，可以说是赢利了。

　　（8）作到三钻、五钻的，2003年有10-20个，年收入终于超过100万了；

　　（9）作到皇冠，2003年也就几个人，收入几百万。

　　从上面的分析可以看出，钻石以下的都是亏本经营，作到钻石以上的有多少人呢，1000个钻石，100个行政钻石，20-30个3、5钻，几个皇冠，总共赢利的人也就1200人左右，那么，有多少人再做安利呢？安利说有13万人，这个赚钱的比例是1%，意味着99%的人是亏本经营。另外，有的人测算，做安利的有100万人，因为安利有1000个钻石，一个钻石的团队是1000人，就有100万人了，说以，这个100万人的说法还是很有道理的，这样来看，做安利的人也就万分之一的人盈利。

　　可是，现实中我们看到到处是钻石再演讲，什么机会的，对于上面的数字，这不是骗人是什么？

　　大家试想，卖日用品和保健品，能使经销他的人盈利吗？

　　如果再让这些金章、钻石、皇冠承担人员成本，所有的都是再亏本经营，这是一个什么行业？就是一个骗子丛生的行业。

　　他们骗什么了？有人说，你不用投入什么。可是，开始是不用投入，先把你拉进来，后面，你想作大，就必须投入了。而且，最主要的骗，就是骗人的劳动力，你不是没钱吗？还是可以劳动的吗？这个骗局骗的就是无偿使用劳动力。

　　不禁让我想起来大连实德老总前几天对足协说的话：用别人的钱办别人的事，不管成本也不管结果；用别人的钱办自己的事，不管成本但要管结果；用自己的钱办自己的事，即要管成本还要管结果；用自己的钱办别人的事，除非是亲戚，但也只是只管成本不管结果。

　　把这几句话对安利说，最精辟不过了。

　　《打破安利神化》的连接：

　　部分内容来源与《直销的本质》（新华出版社2004年10月出版）zxdbz.bbs.xilu.com

　　安利赞歌

　　　　 百分之三，干劲冲天；百分之六，没法看透；百分之九，夸下海口；

　　　　 做到十二，出现负债；做到十五，倍加辛苦；做到十八，压货在家；

　　　　 金章银章，穷的叮当；做到直系，大伤元气；钻石翡翠，千人之最；

　　　　 几年拼搏，辛勤劳累；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；

　　　　 成冠环宇，自吹自擂；互相排斥，彼此戒备；佣金制度，愚民到位；

　　　　 步步陷阱，环环相对；保健护肤，样样含税；净营业额，不知所为；

　　　　 零售利润，赚到者谁；优惠顾客，心理价位；平民百姓，个别消费；

　　　　 同类产品，价格最贵；摇旗呐喊，关爱人类，猛劲呼悠，问心有愧；

　　　　 广州武汉，走南串北；车票门票，住宿缴费；不干不行，名声在外；

　　　　 骑虎难下，内心受罪；月月归零，周周开会；部门脱落，夜不能寐；

　　　　 长期辅导，形成累赘；电话沟通，甲醒乙睡；业绩下滑，梦想破碎；

　　　　 画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言以对；公司重奖，塑造领队；

　　　　 出国旅游，山珍海味；七十万元，激动流泪；一人成功，千人垫背；

　　　　 热心公益，回馈社会；慷慨捐助，源于诸位；文化在外，居心在内；

　　　　 课外听课，部门反对；听话照做，上当吃亏；每月保级，明珠翡翠；

　　　　 策划冲奖，狼心狗肺；一位银章，百位相赔；囤货归零，受益者谁？

　　　　 钱财耗尽，欲哭无泪；父母妻儿，何颜以对；反思自己，不辨是非；

　　　　 控制思想，意欲何为；群星捧月，凝聚团队；前仆后继，精神可贵；

　　　　 痴迷排外，自我陶醉；囊中羞涩，无人敬佩；对比收入，方觉惭愧；

　　　　 南来北往，时光荒废；梦想要有，目标错位；自我掂量，自知者贵；

　　　　 提起安利，辛酸流泪；回首安利，重新定位，离开安利，聪明之最；

　　　　 再不醒悟，实在愚昧；以前不懂，无人怪罪；明知故犯，天理违背；

　　　　 跟错方向，前途漆黑；与人共事，真诚可贵；安利错路，趁早撤退；

　　　　 弯路既走，算交学费；赔点亏点，也无所谓；众人经历，真实描绘；

　　　　 接受评论，坦诚以对；实事求实，内心无愧；安利赞歌，令人回味。

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