作 者：潘磊
来 源：正和岛(ID：zhenghedao)
超级玩家们华丽丽的转身，总是让人目不暇接。
比如恒大。
因为在一些行业哀叹“2020年最难”，而且已经有人开始伸手求助的情况下，恒大却忽然宣布“触”网，发誓要做地产界网红。
三天，只用了三天，恒大就晒出了成绩单——卖出去近5万套房子，销售额580亿!
妥妥的地产界流量担当，稳稳的带货王。
李佳琪和辛巴，估计也该眼红了。
但罗马不是一天建成的。和上述两位直播界大神并非一夜爆红类似，恒大成为地产界网上卖房的龙头老大，看似三天就创造了数百亿的惊人业绩，但背后也有一个相当励志的“long Story”。
如果非要长话短说，那就必须提到一个神器——恒房通。
不客气地说，正是因为有了恒房通，恒大才能够化身这波网上卖房的当红炸子鸡，三天去化近5万套房子，销售额拿下580亿。
三天带货近600亿这次网上卖房到底有多火?
按照恒大地产集团副总裁刘雪飞在2月16日网络新闻发布会上的说法，开展网上卖房3天，认购套数已经达到了47540套，相当于房屋价值580亿元。
一个惊人的数字。
因为恒大在去年以6010.6亿元的销售额，位列中国房企年度排行榜TOP3，其中一季度的销售额为1167亿元，580亿意味着在线上仅仅用了三天时间，恒大就完成了去年一季度销售额的49.7%，以及全年销售额的9.6%。
据恒大公开资料显示，2月13日全面实施网上卖房以来，恒大在全国的600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购多达870套。
对于网上认购突然“爆发”的原因，恒大认为这与低门槛的认购，无理由退房等多种因素有关，“只要缴纳5000元定金就能认购一套房源，而且还可能赚取佣金，即便最终不购房也不会有任何损失，所以购房者完全没有后顾之忧”。
由此可以预测，未来几天恒大的网上认购预计将突破10万套大关，如果能够达到70%的转化率，最终将会成交7万套，实现销售金额600亿。
官方资料显示，因为恒大网上卖房销售额度蹿升，恒大的网上售楼平台“恒房通”也在三天之内新增用户超过了300万人，累计用户数也超过1000万人。
除此之外，还有个有趣的数字——恒房通已经发放了超过100亿元的佣金。
这对无处不在的羊毛党来说，是一个福音。
购房者化身羊毛党
毋庸置疑，对于购房者来说，这次是一次薅羊毛的好机会。
具体攻略如下：
2月底前，拍出5000定金，预定一套恒大房子。
5月10日前，你自己确定买这套房子，早前交的5000，直接冲抵20000元房款，你省了15000!
第二种情况——你不想买了，但是却推荐熟人朋友买了，你获得1%佣金、1万元现金奖，另外5000元定金全退。
第三种——你定的房子，被其他购房者看上了，要抢着买走，恒大会把5000定金退你，再赔你5000，相当于净赚5000块。
第四种——你推荐了一个购房者，去恒大售楼处看房了，恒大奖励你100块，500封顶。
第五种——5月10日前，因为交了5000定金，你有最低价购房权，房价如下调，恒大补差价给你。
第六种——你不想买房，这套房子也没卖给其他购房者，5月10日之后5个工作日内返还5000定金，无理由退房。
但这还不是全部。
恒大公布，计划在2月18日开启历史上优惠力度最大的购房活动。
现在我们都知道了，这场特大活动就是全国所有在售楼盘全部75折。
在恒房通用户破千万的背景下，这相当于一次“空中加油”。
网上卖房“爆红”的秘籍
没有什么成功可以用“巧合”来解释。
因为这世上根本就没有所谓的“巧合”，或者“天上掉馅饼”。
人们看到了巴菲特的大富大贵，却总是忽略他作为一个年报爱好者，整天埋头于一堆财务报表中的枯燥经历。
恒大当然也是如此。
对于类似于恒大这种体量的超级房企来说，如果说没有在发展的过程中对于行业的前瞻性有所研究和布局的话，那就很难称之为一个典型的、标准状态的恒大。
所以恒大有自己的研究院，这在房企中可不算多见。
而且恒大很早就有了恒房通这柄大杀器，只不过之前从未显露它在市场上要风得风要雨得雨的锋利。
现在我们都知道了，也领教了。
恒大在成为头部房企的过程中，一直到现在，就对行业发展趋势进行了布局。
这种趋势既包括销售模式的趋势，也包括行业政策的发展趋势，甚至是企业本身的转型战略，等待，不一而足。
而恒房通的大发神威，则来自于恒大对于销售模式在移动互联网时代的探索，而在叠加了VR等技术之后，这个小神器被彻底激活。
横向来看，恒大和其他房企一样，在恒房通之前，基本上都是线上导流+线下为主这种模式，这是一种持续了多年，而且逐渐显露疲态的模式，已然成为瓶颈。
因为导流效率已经不那么让人满意了——尽管还有点用。
这是个难点、瓶颈点，但行业多数企业对此束手无策。
根据瓶颈就是创新点的理论，对于行业来说，这就是一个关键的创新点。
鲜为人知的是，这种局面在2014年底就被打破。
因为当年11月，恒大正式上线“恒房通”，开启了“全民经纪人”模式。
从跨行业的角度看，这有点像淘宝的“全民淘宝”模式，中间蕴藏了有关销售形态发生革命性变化的巨大潜力。
这充满诱惑。
所以差不多6年过去了，尽管作为一个垂直行业的app，恒房通在业内小有名气，但还没有成为真正的爆款。
直到遇到2020年年初这只突如其来的疫情黑天鹅。
恒房通多年来未曾完全展现的线上优势，瞬间被激活，引爆了房产销售开始转向以线上为主的新时代。
“超级平台”呼之欲出
作为这次恒大网上卖房的核心承载平台，恒房通一战天下知。
三天新增用户300多万人，累计上千万的下载量，恒大员工14万，老业主接近150万，其他超过八成用户是各行业的房产界人士，包括中介，以及其他兼职销售等，让这款app具备了成为一款超级平台的潜力。
因为这款应用既具备垂直行业属性，核心业务足够聚焦且用户量庞大的同时，也具备了拓展其他功能，实现功能和服务多样化的能力。
比如中介功能。
这是另一个被认为具备巨大潜力的业务板块。
一个可供参考的案例是，中介行业内的一家整合了各种房源的头部找房平台，目前的估值已经达到了近百亿美元。
与之相比，恒房通除了中介这个可能的业务方向之外，还有继续扩展外延的想象空间，比如和恒大旗下包括旅游在内的各个业务板块，实现功能打通，从而达成生态协同效应。
这对恒大在登顶之后推进的“规模+效益”并重的战略转型极为重要。
而且，恒房通作为一个典型的互联网平台，对于房地产这个看起来相对传统的行业的创新，也扮演了关键角色，也极具示范意义。
换句话说，恒大的业务重心，有可能借此逐渐转型至线上为主，线下为辅的模式，从而向高科技属性转变。
从这个意义上说，三天580亿的销售额，只是一个开始。